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    Ostsächsische Sparkasse Dresden

    Kampagne für transparente Baufinanzierung

    Gemeinsam mit der Ostsächsischen Sparkasse Dresden hat VOR ein Beratungsangebot sichtbar gemacht, das viele bei einer Sparkasse nicht erwarten: den offenen Vergleich von Baufinanzierungen mehrerer Anbieter.

     

    Ergebnisse der Zusammenarbeit

    • Ein klares Leitmotiv für die Transparente Baufinanzierung
    • Geschärfte Zielgruppen und Subtexte für konkrete Lebenslagen
    • Drei Kampagnenmotive für Filiale, Web, Online-Marketing und Print
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    Mehr über Ostsächsische Sparkasse Dresden
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    Der Kunde: Eine Sparkasse mit einem unerwarteten Angebot

    Die Ostsächsische Sparkasse Dresden ist eine der prägenden Finanzadressen in Dresden und Ostsachsen. Viele Menschen verbinden sie mit persönlicher Beratung, regionaler Nähe und Verlässlichkeit.

    Genau deshalb hatte das neue Beratungsangebot kommunikative Kraft: Die Transparente Baufinanzierung öffnet den Blick über das eigene Produkt hinaus. Kunden erhalten in der Filiale einen Vergleich mehrerer Anbieter und können am Ende mit dem Angebot herausgehen, das am besten zu ihrem Vorhaben passt.

    Persona-Sedcards

    Die Strategie: Das Unerwartete nach vorn stellen

    Die Ausgangslage: Wenn der größte Vorteil erst mal erklärt werden muss

    Die Ostsächsische Sparkasse Dresden wollte Immobiliensuchende und Eigentümer auf ihr Beratungsangebot zur Transparenten Baufinanzierung aufmerksam machen. Viele Menschen vergleichen Konditionen zuerst online und gehen davon aus, dass eine Bank vor allem ihre eigenen Produkte empfiehlt.

    Genau darin lag die kommunikative Aufgabe: Das Angebot war stark, aber für die Zielgruppe nicht selbstverständlich.

    Unser Ansatz: Erst die Menschen verstehen, dann die Botschaft schärfen

    Zum Auftakt schärfte VOR gemeinsam mit der Ostsächsischen Sparkasse Dresden die Zielgruppen. Der Persona-Workshop half, aus einer breiten Ansprache konkrete Lebenslagen zu machen: junge Käufer, Familien mit Platzbedarf, Eigentümer mit Sanierungs- oder Umschuldungsbedarf. Daraus entstand eine Kampagnenlogik, die über Entscheidungssicherheit funktioniert. Der Vergleich wurde zum Einstieg in die Beratung und zum Beweis, dass es am Ende um das passende Finanzierungspaket geht.

    Die Bedenken: Bitte nicht noch eine glückliche Familie vor Kücheninsel

    Die größte Hürde war die Erwartung der Zielgruppe. Viele Interessenten rechnen nicht damit, dass eine Sparkasse auch Angebote anderer Banken transparent einbezieht. Dazu kommt ein dichtes Wettbewerbsumfeld aus Vergleichsportalen, Direktbanken und klassischen Finanzierungsanbietern. Die Kampagne musste schnell auffallen, glaubwürdig bleiben und sich klar von der üblichen Bildwelt der Branche lösen.

    Die Besonderheit: Das beste Angebot darf auch von woanders kommen

    Die Transparente Baufinanzierung bricht mit einer gelernten Erwartung. Wer zur Sparkasse geht, bekommt nicht automatisch nur Sparkasse. Diese Offenheit macht das Angebot besonders und verlangt eine klare Kommunikation. Die Kampagne musste kein Versprechen vergrößern, sondern den entscheidenden Punkt freilegen: Wer vergleicht, entscheidet sicherer.

    Die Kampagnenmotive

    „Bei der Suche nach DER Kampagnenidee gab es zahlreiche vielversprechende Ansätze. Dennoch war schon früh meine innere Überzeugung gereift, dass der letztlich auch final ausgewählte Entwurf, der Richtige sein müsse. Sparen, Vergleich, Apfel und Birne – allein mit diesen Zutaten konnte der abstrakte Begriff 'transparante Baufinanzierungsberatung' wunderbar umschrieben werden.“

    Uwe Seidel
    Art Director, VOR

    Kampagnenmotive im öffentlichen Bereich

    Die Umsetzung: Äpfel, Birnen und der bessere Vergleich

    Die Kampagnenentwicklung übersetzte den strategischen Kern in eine medienübergreifende Bild- und Textmechanik. Erste Richtungen wurden in einem Schulterblick mit größerer Runde vorgestellt. Die Reaktionen waren vielfältig, doch ein Ansatz wurde wiederholt positiv hervorgehoben. Dieser Favorit wurde weiterentwickelt und für verschiedene Formate ausgebaut. Aus dem ursprünglich geplanten einen Kampagnenmotiv entstanden drei Motive für Online-Marketing, Internetfiliale, Plakate, Geldautomaten und unterschiedliche Filialflächen.

    Kampagnenmotive in und an Sparkassen-Filialen

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    Susann Kirschner
    Projektmanagement / Beratung / Planung

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