Kommunikationsstrategie: Drei t, die im Kopf bleiben
Für eine bessere Marktpositionierung entwickelte watttron gemeinsam mit VOR eine Kommunikationsstrategie, die komplexe Technologie verständlich macht und dem Unternehmen eine unverwechselbare Sprache gibt.
Ergebnisse der Zusammenarbeit
- Geschärfte Marktpositionierung mit Zielbild, Treiber und Unternehmenszielen
- Zwei priorisierte Project Scopes und zielgruppenspezifische Kernbotschaften auf Basis konkreter Kundenbedürfnisse
- Kommunikationsmechanik mit hohem Wiedererkennungswert
Der Kunde: Präzision für industrielle Verpackungsprozesse
Die watttron GmbH aus Freital entwickelt digitale Heiztechnologien für industrielle Anwendungen, insbesondere für Verpackungsprozesse. Ihre Technologie ermöglicht es, Temperaturen präzise und lokal zu steuern, etwa beim Siegeln und Thermoformen. Damit eröffnet watttron Maschinenherstellern und produzierenden Unternehmen neue Möglichkeiten, ihre Prozesse effizienter und kontrollierter zu gestalten. Der Anspruch: technologische Lösungen entwickeln, die sich im industriellen Alltag bewähren.
Die Strategie: Klarheit für Markt, Vertrieb und Kommunikation
Die Ausgangslage:
Viel Potenzial, wenig Fokus
watttron stand an einer entscheidenden Schwelle: Erste Vertriebserfolge zeichneten sich ab, doch als etablierte Lösung hatte sich die Technologie im Markt noch nicht durchgesetzt. Besonders bei Maschinenherstellern galt es, Vorbehalte und Zweifel an der praktischen Anwendbarkeit auszuräumen. Gleichzeitig erschwerten interne Konstellationen eine klare Schwerpunktsetzung. Die zentrale Frage lautete deshalb: Welche Marktpotenziale sind wirklich relevant und wie lassen sie sich gezielt erschließen?
Unser Ansatz:
Die richtigen Kunden, die richtigen Argumente
Gemeinsam mit watttron erarbeiteten wir eine strategische Grundlage, die Orientierung für Markt, Vertrieb und Produktentwicklung gibt. Dafür untersuchten wir Zielgruppen, ihre Potenziale und Erreichbarkeit sowie die Entscheidungsstrukturen innerhalb der Buying Center. Zwei konkrete Project Scopes halfen, Geschäftsmöglichkeiten einzugrenzen und den Fokus zu schärfen. Aus den Bedürfnissen, Vorbehalten und Entscheidungshürden der Zielgruppen sowie den technologischen Antworten von watttron leiteten wir die Kernbotschaften für die Kommunikation ab. Ergänzend entstanden eine geschärfte Positionierung, ein gemeinsames Zielbild, strategische Treiber und konkrete Unternehmensziele.
Die Bedenken:
Wenn gute Ideen konkurrieren
Bei der kreativen Übersetzung der Strategie gab es unterschiedliche Vorstellungen. In einer größeren Entscheidungsrunde wurden mehrere Ansätze für die Kommunikationsmechanik und die Keyvisuals diskutiert. Während die textliche Richtung schnell überzeugte, gingen die Meinungen zur Gestaltung zunächst auseinander. Wir unterstützten die Auswahl mit nachvollziehbaren Argumenten und relevanten Bewertungskriterien, bis eine Entscheidung getroffen war, die alle Beteiligten mittrugen.
Die Besonderheit:
Die Besonderheit: Ein Unternehmen mit drei t
Drei aufeinanderfolgende t im Firmennamen sind ungewöhnlich und dürften im Alltag schon für manche Nachfrage gesorgt haben. Genau dieses kleine Detail bot einen Ansatzpunkt für eine überraschende Kommunikation. Auch die Zusammenarbeit hatte ihren eigenen Charakter: Flache Hierarchien, ein freundschaftlicher Umgang und der gemeinsame Wunsch, watttron voranzubringen, prägten den Austausch. Unterschiedliche Perspektiven konnten offen diskutiert werden, was gerade bei den gestalterischen Entscheidungen wichtig war.
Die Umsetzung: Stttabil. Effizienttt. Unverwechselbar.
Wie macht man technische Produkteigenschaften so sichtbar, dass sie im Gedächtnis bleiben? Bei watttron lag die Antwort bereits im Namen.
Aus den strategisch erarbeiteten Kernbotschaften entwickelten wir eine Kommunikationsmechanik, die technische Vorteile sprachlich zuspitzt. Begriffe wie „stabil“ und „effizient“ wurden zu „stttabil“ und „effizienttt“. Die zusätzlichen Buchstaben sorgen für einen bewussten Stolperstein beim Lesen und verbinden die Produkteigenschaften unmittelbar mit dem Unternehmen. So entsteht eine eigenständige Sprache, die auch mit einem Augenzwinkern funktioniert.
Passend dazu entstanden Keyvisual-Entwürfe, die das Prinzip gestalterisch aufgreifen. Die Mechanik ist auf verschiedene Botschaften übertragbar und für Fachanzeigen, Direktmailings oder Messeauftritte einsetzbar. Damit verfügt watttron über ein Kommunikationskonzept, das sich flexibel für unterschiedliche Anwendungen und Zielgruppen nutzen lässt.
Die erste Kampagnenausspielung ist für 2027 geplant.
„Es braucht nicht viel Fantasie, sich vorzustellen, wie oft Mitarbeitende von watttron ihrem Gegenüber sagen mussten: watttron, mit drei t. Genau diese Besonderheit ist in die Textmechanik eingeflossen und macht sie unverwechselbar und exklusiv watttron zugehörig.“
Uwe Seidel
Art Director, VOR
